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秣馬厲兵,精彩蛻變-----匯川農商行存款產能提升輔導試點項目圓滿收官
來源:遵義匯川農商銀行  作者:張政  2019年5月5日

狹路逢敵手,亮劍以迎敵。

為積極應對競爭日益激烈的市場環境,著力打造一支精干的營銷團隊和管理團隊,匯川農商行于2019年4月15日啟動了為期兩周的“存款產能提升輔導試點項目”。近日,試點工作圓滿結束。駐點輔導期間,兩家試點支行的業績產出成績優異,為此次項目提交了一份滿意的答卷。4月29日,項目總結會在匯川農商行1908會議室召開,總行領導、督導推動部門、試點支行行長及員工代表參加了會議。

會議現場

首先,會議通報了駐點輔導階段取得的成果、展示了項目實施的亮點、梳理總結了好的經驗做法,同時對后續的固化工作進行了總體調度和安排。駐點輔導期間,在培訓老師的帶領下,對兩家試點支行重點學習了我行的“黔農寶”系列產品,梳理了崗位要點,建立了廳堂營銷、外拓營銷流程,取得了較好的業績。期間存款總額共增加4423.15萬元,其中:活期儲蓄存款增加1441.76萬元,“黔農寶”系列產品增加2076.76萬元;黔農E付新開戶165戶,黔農云新注冊、綁卡146戶。

其次,兩家試點支行員工對廳堂聯動營銷、流程管理進行了現場演練,展示出了員工風采和輔導后的精彩蛻變。萬里路支行展示了支行晨會流程,在晨會主持人的帶領下,支行員工分別進行了儀容儀表自檢、互檢,上日業績、今日營銷目標通報,柜員七步曲演練,游戲互動等流程,整個過程嚴肅、活潑,展現了支行員工良好的精神風貌。坪豐支行進行了營銷案例演練,以支行真實的營銷案例為背景,全程展現了廳堂柜員通過業務辦理識別出存款潛在客戶,并轉介給零售客戶經理,進而深度挖掘客戶需求,成功向客戶營銷了“節節高”存款產品和黔農E付的過程,展現了支行敏銳的營銷意識和出色的聯動營銷技巧。

隨后,兩家試點支行的支行行長和員工代表進行發言,分享了兩周培訓中取得的收獲和體會,并表示在今后的工作中將帶領支行全體員工固化培訓成果,將學到的營銷技能融入到日常工作當中,讓在兩周培訓中形成的熱烈的營銷狀態成為工作常態。

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萬里路支行晨會展示

最后,參會行領導分別對本次培訓進行點評并對下一步的成果固化提出要求。余文學董事長強調:過去兩周的培訓,試點支行同事們的工作主動性、責任心、團隊精神得到了提高,在今后的工作中,一是要持之以恒的做好存款產能提升工作,將學到的營銷方法扎實運用到工作中,做好各崗位的工作;二是總行部門與支行要加強良性互動,支行要將工作中的問題及時反饋,共同解決;三是要樹立信心,加強團隊協作,共同付出,共同努力,推動我行的向好發展。

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坪豐支行營銷案例演練

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